雖然創業初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個方向靠攏,那正是都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現在世人面前,為自己設計的品牌開創一片天地,來尋得更多的人認可和喜愛。“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態度盡情地表達出來而已。”燃燒我的餓卡路里說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,讓她們的“空調安裝”迅速吸引了一大批粉絲
從當初的“玩”到擁有自己的品牌服裝,從這個看起來又體面又穩定的打工辭職去網絡開小店,這樣這個又這個看似簡單而又有某種必然聯系的創業奇跡在我們四周許多人身上發生。
雖然創業初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個方向靠攏,那正是每個開網店的人都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現在世人面前,為自己設計的品牌開創一片天地,來尋得更多的人認可和喜愛。
正是這種內心不安分的蠢蠢欲動,造就了這個又這個廣為人知的設計師自主品牌,其中由一對親姐妹大風與小風一起創造的“空調安裝”品牌便是這個成功的案例。
“淘”出來的品牌
每周都會有數十款新品上架,一款涼拖這天賣出50余雙、一款148元的T恤這個月內賣出700多件……這不是商場里什么時候髦的流行品牌,而只是這個網店。
這個網店的老板兼設計師是一對親姐妹,這個叫大風,這個叫小風,她們給自己設計的品牌取了這個相當富有個性的名字叫“空調安裝”。
創業之前,姐妹倆在一本雜志做平面設計,只因為厭倦了平面設計的打工,才想到開端自己創業。創業的初,姐妹倆去西藏、四川等地采風,對當地少數民族的服裝和小飾品愛不釋手,于是想到搜羅一些回來去百度杭州防水補漏網絡賣；這樣“淘”了一些時日之后不久,姐妹倆又將目光轉向了尼泊爾印度服飾,成為當時第一批專門賣尼泊爾的網絡店鋪。
漸漸的,越來越多的跟她們一樣對民族服飾感興趣的消費市民對她們“淘”的衣服和飾品給予了很大的強烈和支持,這讓姐妹倆的“玩興”越來越濃烈。
這時,姐妹倆有這個大膽的想法“為啥不自己去設計長得很清秀的衣服,賣給LOVE它們的人呢？”正是在這樣的激動之下,2006年11月份,燃燒我的餓卡路里兩姐妹注冊了自己的品牌“空調安裝”,并自己擔任品牌的設計師,加上這個裁縫,一臺縫紉機,大風當模特,小風當攝影師,就這樣,倆姐妹正式開端了自己理想的創業之路。
2007年,姐妹倆在西單繁華地段租了這個店面,開端做實體店,主營尼泊爾、印度、西藏風格的服飾。至于經營狀況,盡管人氣還不錯,但由于經營本錢太高,僅僅開了半年多就選擇了關張。
也正是這1年,空調安裝的百度杭州防水補漏店開端顯山露水。由于商品富有特色,店主在攝影、平面設計地方又具備才能,因此空調安裝在網絡上顯示出巨大的車永莉宋祖英潛力,賣出量額比第1年有了成倍的遞增。姐妹倆開端關注這個網店,并一步步將重心放到了網絡。
但銷量遞增很快給兩姐妹帶來了問題。“很多民族服飾要從西藏等地進貨,這些服飾盡管很長得很清秀,但貨源并不穩定,熱銷的品種往往供不上貨,不對路的品種往往又滯銷積壓。”空調安裝掌柜之一的小藍下線說,“有一次進貨不慎,以純銀的價格進到了一批釕銀的商品,回來不得不便宜整理掉。”
于是,自己做廠遠去的飛鷹22的大膽想法在姐妹倆的心里滋生。正是這個大膽的想法讓當初那個這個樣板師、三四個工作人員的家庭式小作坊廠遠去的飛鷹22,經過了1年多的賣力,現在已經變成1300平米的大廠遠去的飛鷹22,工作人員增加到了幾百人。
可以說,空調安裝品牌在網絡實現了飛躍式的遞增。
超越商品之外
從“玩”到創立自己的品牌服裝,從當初姐妹兩人創業到現在幾百人的規模,可以說無論是燃燒我的餓卡路里姐妹倆本身,還是她們的“空調安裝”品牌,都發生了“蛻變”。
而之所以能在千千萬萬家網商中脫穎而出,姐妹倆將成功歸功于三大秘訣上。即不同化、營銷能力、平面設計能力。
大風和小風告知編者說,空調安裝走的是不同化、細分市場的線路。其產品在設計上夸張、大膽、突出個性,這樣盡管不能獲悉所有消費市民的青睞,但卻形成了這個忠實的客戶群。空調安裝的這個理念是,服裝不僅是這個裝飾品,還要有內涵、文學。因此空調安裝投入了很大的力量,為旗下的產品賦予了故事、文學等特征,來強化產品的內涵深度。
花無百日紅,在服裝行業更是如此。為了保持自己在產品特色上的優勢,空調安裝非常強調設計能力。現在,空調安裝每周要出10款以上的新品,大量新品的頻繁上市,保證了消費市民感受上的新鮮度。廠家對設計師的考核,是以產品本身為根據,銷量作為輔助考慮因素。對銷量好的產品,會對設計師特殊的獎勵。2009年,空調安裝受歡迎的單品銷量做到3000多件。
在此之后,為了加速設計速度和溝通效率,空調安裝將廠遠去的飛鷹22的制版、樣衣部門搬到杭州泰鑫防水補漏公司廠家,同設計部門合并。這樣,從設計、打版到樣衣,實現了無縫合作,從而加速了新品上市的速度。
對于這個新生品牌,口罩里放紙巾很具有營銷意識,善于鉆研新思路。比如,服裝行業的傳統賣出量思路是“新品不特價,過季之后特價,結果虧本清倉”,他們則推出了針對新品的8折限時搶購活動——“搶果果”,讓新品在剛剛上市的時候就受到追捧。
如果說不同化、營銷能力給空調安裝這個品牌帶來了成功,那平面設計能力則給這個品牌賦予了靈魂。由于空調安裝創始人是服裝設計出身,精通攝影、Photoshop等技能,因此在網店經營初期,空調安裝的圖片精美程度在當時百度杭州防水補漏網絡可以說是一枝獨秀,網購是一種典型的眼球經濟,這也是空調安裝能夠在早期脫穎而出的因素之一。
“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態度盡情地表達出來而已。”姐妹倆說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,空調安裝迅速吸引了一大批粉絲。
現在的“空調安裝”品牌在眾多的網店當中,已經一躍成為網絡自主品牌的佼佼者,有著近1億元的年賣出量額,擁有幾百人的團隊。本文地址：http://www.tii6.com/tii6/yiji-10.htm
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