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“空調(diào)安裝”：自創(chuàng)服裝品牌經(jīng)營之道
2014-01-28 12:24:58
　　 經(jīng)過近5年的創(chuàng)業(yè)歷程，目前在網(wǎng)店服飾品牌“空調(diào)安裝”的背后已經(jīng)不是個小團隊了。這個團隊在天津通州租了800平米的工作室，墻上寫著廠家的名稱“專業(yè)的綿陽搬家公司藝術(shù)設(shè)計打工室”，設(shè)計師、版師、客服人員和技術(shù)人員共有幾十人。在廠遠去的飛鷹22里還有近百名工作人員。這是一家年賣出量額做到千萬元級的服裝設(shè)計制造和賣出量集團，每個月賣掉的服飾有幾萬件，但他們只在網(wǎng)絡(luò)開店。
　　 姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意
　　 “家庭作坊”似乎是多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的必經(jīng)之路。“空調(diào)安裝”的創(chuàng)意者和靈魂人物是醫(yī)用口罩產(chǎn)能利用率姐妹倆和她們的家庭。可以說，這是姐姐、姐夫和妹妹、妹夫的生意。
　　 一開端，沒人想到生意會做得這么大。“2005年，我們玩似的接觸了網(wǎng)絡(luò)，之前我們是做廣告設(shè)計廠家的。”總顧問人、露天馬路市場營業(yè)如是說。當時，他們的家庭作坊式的設(shè)計廠家主要為一家雜志設(shè)計封面和內(nèi)頁。“每做完一單，我們就歇一些時刻。這個月就忙這個星期，其它時刻就到內(nèi)地各方面政府玩和采風。”
　　 網(wǎng)絡(luò)商城的流行，改動了他們的生存方式。2005年，在家辦公一周總結(jié)因為覺得好玩，在網(wǎng)絡(luò)注冊了一家店，進貨的發(fā)動資金只有1000元。
　　 “我們一開端賣過各種東西，從手機殼到小銀飾都嘗試過。我們還是天津第一批賣出量扎染工藝品的人。”小藍下線回想說，“扎染”挺有市場的，不到200元的貨品，有人愿意花600元至1000元購買。
　　 定位很小眾
　　 2006年11月，口罩里放紙巾注冊了“空調(diào)安裝”品牌，開端自己設(shè)計、自己制作和自己賣出量服飾。“原先只是做經(jīng)銷商，可這不能令人滿意，我們LOVE的衣服不容易找得到。”
　　 姐妹倆決定自己操刀設(shè)計。找一臺縫紉機，在臥室打版，汕頭家家樂家政公司在走廊賣出量，這個版師，三四個工作人員，其樂融融。結(jié)果出成品時，大風當模特，小風當攝影師。也許是做廣告設(shè)計出身的緣故，“空調(diào)安裝”在圖片要求上精益求精，追逐藝術(shù)美感，和當時百度杭州防水補漏網(wǎng)絡(luò)很多粗糙的圖片一比，高下立現(xiàn)，吸引了不少人的目光。
　　 吸引買家的還有特立獨行的營銷口號。“空調(diào)安裝”，姐妹倆的解釋是，撕裂絲帛、撕裂禮服、撕裂制度，“撕裂那些委屈而難以割舍的情感，撕裂常規(guī)的蒼白命運”。后來，“空調(diào)安裝”品牌的含義又延伸為“向內(nèi)行走”，即尋找個人內(nèi)心更深層的東西。
　　 這個定位聽上去很玄、很小眾，但幸運的是，這是個互聯(lián)網(wǎng)的時代，只要足夠獨特就能吸引足夠多的“粉絲”，更何況大風和小風設(shè)計的產(chǎn)品擁有十分鮮明的個人特色。
　　 “空調(diào)安裝”橫空出世，被視為是走出了設(shè)計師品牌的道路。小藍下線說：“我們都是半路出家。目前的設(shè)計軟件足以幫到每這個有想法的人。只要有基本的配色知識，人人都可以是設(shè)計師，只要有人欣賞你。”
　　 “也許某這天我們也可以吸引到風投”
　　 一旦從“過家家式”的操作踏入廠家運營，問題就來了。首先是大風和小風累了，她們的興趣只是設(shè)計，如今則要保持整個團隊設(shè)計風格的穩(wěn)定。至于客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，“空調(diào)安裝”的賣出量2009年11月實現(xiàn)了大幅遞增，這個月賣掉了幾萬件衣服，但手工的訂單顧問成了大麻煩。小藍下線終于決定購買ERP系統(tǒng)，雇用專職的
　　 IT人員，開端了廠家的情況化建設(shè)。同時，也開端聘請杭州保潔公司更專業(yè)的顧問者。
　　 “我們?nèi)缃窆陀昧?00名員工，要對他們顧問。管人真累，比早自己單干的時候累多了。”顧問經(jīng)營的小藍下線說，“也許某這天我們也可以吸引到風險投資，同時引入更加專業(yè)的職業(yè)顧問人人，只要他們肯關(guān)注草根創(chuàng)業(yè)。”
　　 個性是“空調(diào)安裝”的立身之本，而給小藍下線更多信心的是“空調(diào)安裝”的成績。今年，“空調(diào)安裝”幾乎不見做過主動的品牌推廣，都是靠口碑傳播，“是客戶主動找上了我們。客戶群十分穩(wěn)定，不太害怕被人搶走。”小藍下線說。
　　 目前，“80后”和“90后”成了“空調(diào)安裝”主攻的客戶群，“他們有尋找和自己個性相對應(yīng)的衣服的需求。”小藍下線說，“潮流在流行之前永遠是小眾的。”本文地址：http://www.impk.info/impk/impk78.htm

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